姜新圩解释道：“不是电话机外壳的单价贵，是对方生产之前要求的生产准备金高，要求我们支付的定金太多。”

　　冷兰一针见血地说道：“这根本就是不相信我们！”接着，她盯着姜新圩，问道，“你是不是想请我帮忙？”

　　姜新圩不好意思地笑了笑，承认道：“是的。我跟苏鼎宇都没什么社会关系。就是苏鼎宇在津天市也没有任何熟人，我们过去跟对方说什么，对方都不会听。”

　　冷兰很不满地嘀咕道：“我就知道，你最终也免不了俗气。我要是不去呢？”

　　姜新圩说道：“那我只能自己去，努力一下，实在不行就降低产品质量，另求其他厂家了。”

　　冷兰想了想，说道：“津天市那边我也不认识多少人。……，好吧，为了你公司的事，我就跟着你跑一趟。不过，我可先说了，如果他们不帮我，或者那个中外合资企业的人不买他们的账，你可不要怪我。”

　　姜新圩连忙说道：“谢谢你。”

　　冷兰故意说道：“没什么，我反正也要去上学了，先到津天市再到京城，也算是顺路吧。”

　　当天晚上，他们两人就乘车到了省城。苏鼎宇打电话来的时候，他们正在收拾行李准备出发。听到冷兰亲自

　　第二天一早，两人就坐上前往津天市的火车。第三天凌晨赶到了津天市与苏鼎宇。

　　冷兰毕竟是女孩，平日在京城和双州市之间都是坐飞机，这次坐的确实颠簸了近二十四小时的火车，真是让她累的够呛，一到津天市就实在坚持不下去了，进了旅馆就洗澡睡觉。

　　姜新圩则和苏鼎宇商量相关办法。

　　苏鼎宇将这两天与对方谈判的情况说了，说道：“……，我真说不了他们的要求是不是过分，他们跟国内其他公司的管理根本不同，与美国大企业的管理差不多，不怎么讲人情。……，再说，他们报的这个价格如果是在美国，还真不高。模具十万元一套，折合成美元才一万多美元，不足两万。不到四万美元拿下两套高级模具算是不错了。可是，这个价格在国内就显得有点离谱，两辆小车都没这么高的价格。我估计唯一有可能降的就是定金，他们要的太多，每一种必须定五万套，我都不知道我们能不能卖五万台电话机……”

　　姜新圩说道：“是啊，他们也太不相信我们了，一下就必须先交五万套的定金，如果不是你了解这家公司，我真怀疑他们是故意刁难我。……，说真的，也怪不得人家不相信，我们一个新开张的公司，刚生产产品又提出要这么高级的塑料，在大多数人看来真有点好高骛远。主要是我们资金少了，这么高级的电话机外壳十元钱一套也不是太离谱。你跟他们谈了这几天，他们真没有松口的可能？”

　　苏鼎宇摇了摇头，说道：“我虽然努

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